موجه إلي

•  العاملين في إدارة المبيعات

أهداف البرنامج  

•   تنميه مهارات مديري ورؤساء أقسام المبيعات في مجالات تخطيط المبيعات والرقابه علي أعمال المبيعات
• تنميه مهارات تحليل المبيعات وسياسات وطرق التوزيع .
• المفاهيم والمهارات اللازمة لتقسيم السوق.
•  إعداد البحوث والخطط البيعية ومتابعة تنفيذ هذه الخطط.
•  إعداد المقترحات الخاصة بالنشاطات البيعية للمنتجات والخدمات واليات تقديمها
•  إجراء تحليل السوق وإعداد الموازنات الخاصة بالمبيعات.

محتويات البرنامج

•  تخطيط عمليات البيع
•   تقسيم السوق
•  بحث وتخطيط وتنفيذ ومتابعة الخطة
•  الرقابة على أعمال البيع .
•   سياسات العلاقات مع الموزعين و المستهلكين .
•  فن البيع و المهارات الأساسية لرجال البيع .
•  أساسيات عملية البيع
• النواحي العلمية لعمليه البيع
• النواحي  الإدارية لعملية البيع
•  أهمية بحوث الدوافع بالنسبة لرجل البيع .
•  واجبات رجال البيع

•  العرض أو تقديم الإقتراح
•  كسب ثقة العميل
•  معالجة الإعتراظات
•  إتمام عملية البيع

• بناء التقارير

•  البيع
• التحليل
•  الإدارة

•  كتابة المشاريع والمقترحات وتقديمها للخدمات والمنتجات
•  تحليل الأعمال والخطط السنوية (بيع وموازنة)
•  مشاكل و حالات تطبيقية في مجال البيع