أهداف البرنامج

• تنمية مهارات الاداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال.
• الممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
• إكساب القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك .

محتويات البرنامج

• المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .
• إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
• أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
• تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
• إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
• العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق الإلكترونية.
• المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
• إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
•  تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
• سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
• إستراتيجية التوزيع ودخول السوق إلكترونياً .
• إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
• التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
• نماذج الإتصالات البيعيه .  

• تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
• شروط الإتصال البيعي الفعال .
• نماذج الإتصال البيعي .

• الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
• العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية
• التمهيد للمقابلة البيعيه .
• العرض البيعي .
• الرد على الإعتراضات .
• ختام الحديث البيعي .
• المتابعة .

• المواقف البيعيه .

• أنواع المواقف البيعيه .

• التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
• كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

• أنواع العروض البيعيه .
• العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
• العرض البيعي المنظم .
• العرض البيعي المبرمج .
• خطة المقارنة مع السلع المثاليه .

• عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
• مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
• المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
• عناصر تقييم العرض البيعي .

• المفاوضات البيعيه
• خطوات المفاوضة البيعيه .
• قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
• أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري .

المستفيدون

• مسئولي التسويق والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات المختلفه 
• العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء .